她说，博海受过教育的中国人喜欢英式古董家具，因为英式家具不像那些意大利风格或法国风格的家具那样过于华丽，英式风格既有异国情调，又很优雅。

严控成本，拾贝说破冰求生任何企业发展的动力和最终的目的都是为了盈利。然而，同学不管是原材料、机器设备、零部件采购，还是其他办公设备和办公用品的采购，都无法避免其中的灰色地带。

对于部分实力较弱，相当或现金流本来就不太好的衣柜企业来说，最好是以守为主，尽量不要去投资固定资产或大规模扩张，一定要保证良好的现金流。这样一来，博海前期的计划收入缩水，而后期的投入又被加大，资金链自然容易产生断裂。未来3-5年，拾贝说中国可能有70%的中小企业难逃此劫。

但是，同学从资本结构理论的角度看，有规模不一定有效益。总之，相当只有严格控制企业成本，谨慎投资，不盲目扩张，才能创造更多的现金流。

目前，博海很多衣柜企业都是扩张模式的积极推行者，认为企业规模越大，就越能立于不败之地。

他们投资时最关心的是市场前景、拾贝说投资预算、销售目标、利润目标和人员投入，而对于风险管理和控制却不够重视。■以旧换新促销售作用有限高飞（亚振家具北京公司总经理）：同学今年新房消费减少，同学以旧换新是促消费的一种举措，能够带动一些量，但对拉动消费和促进销售来说不会起到决定性的作用。

在政府的支持下，相当推动旧家具换新，将给企业带来新的活力，也给消费者送去好处，可谓一举两得，我们会积极支持，踊跃参与。在具体执行时，博海消费者向销售企业直接领取补贴，博海销售企业则向当地财政部门领取为消费者垫付的补贴金，拆解处理企业向回收企业领取运费补贴，回收企业同样向当地财政部门领取之前垫付的运费补贴金。

难题三补贴额度如何定北京每年淘汰旧家具超过100万套，拾贝说如果这些旧家具都通过以旧换新的方式进行消费，拾贝说按当前每套家具至少3000元的市价算，推行以旧换新政策北京每年至少撬动30亿元的家具消费。这个旨在鼓励消费者购买新家具的服务一经推出，同学就吸引了众多消费者，短时间内数千件旧家具将居然之家腾出的6000平方米仓库给占满。